你恋爱了。您正在组织您一生中最美好的一天：您的婚礼。你热切地想让它永垂不朽，并为此寻找最好的摄影师。

前往谷歌。

你发现了第一位摄影师。在他的网站上，你可以看到他拍摄婚纱照，但也拍摄公司照片、工业场地、风景和宠物。

它的价格是实惠的，但有一些问题，你不知道是什么。

您返回 Google 并点击另一个结果。

在那里，暗恋。您到达专门从事婚礼的摄影师的网站，可以查阅一本充满华丽照片的书，您已经在那里看到了自己。

他的价格比较贵，不过没关系，你联系他。

这就是营销定位的优势：第一位摄影师做所有事情，他面对各种各样的客户，因此，他并没有真正吸引任何人。

第二个专门从事婚礼。显然，他只针对一个利基市场，他可能吸引的人较少，但当有人敲他的门时，他就会转变。

为什么定义营销定位是一个重大战略问题？
在 B2B 中，就像在 B2C 中一样，即使我们经常拒绝承认这一点，墨西哥电话号码我们也会首先基于情感做出购买决定，然后我们试图合理化它以让自己放心：

“ 如果我买了这部昂贵的手机，并不是因为我想象自己在社会上获得魅力，不，而是因为它会在我处理电子邮件时节省很多时间！ »

当然，还有土拨鼠……剩下的你都知道！

无论我们喜欢与否，我们的情绪，无论是积极的还是消极的，都会影响我们的决定。

因此，您的营销策略必须考虑到这一点，以激活正确的杠杆并说服客户购买。

这就是营销定位的目的。它激活了两种对销售非常有效的认知偏见：

关联原则；
支持者综合症；
营销定位及协会原则
联想原理是我们的大脑通过将我们感受到的情绪与我们感受到它时周围的事物联系起来而建立的捷径。

与营销定位有什么联系？

如果您的营销定位具有足够的影响力，那么您发送给潜在客户和现有客户以传播该定位的消息将激发他们的情感，使他们与您的品牌联系起来。

这仍然是理论上的，但这里有一个苹果营销定位的具体例子：

苹果公司的定位很明确，注重奢华和简约。它的每一个广告都旨在反映这一定位。

苹果公司在其所在地并不销售手机。 Apple 提供唤起情感的体验。我在下面的视频中告诉你更多信息：

https://www.youtube.com/watch?v=Zlr6qDEG08U
营销定位和支持者综合症
正如我们接下来将看到的，要定义有效的营销定位，您必须定义强大且有争议的定位。

请记住，如果你取悦所有人，那么你就真的取悦不了任何人。

您的营销定位必须足够强大，不能让任何人无动于衷：他们要么爱您，要么恨您。

因此，您将激活支持者综合症，这是汉堡王针对麦当劳经常使用的超强大营销杠杆：

营销定位和注意力之战
当今营销面临的主要挑战之一是赢得关注。

每天 1200 个广告，而 20 世纪 80 年代为 200 个
我们每天都会遇到 1,200 条营销信息，而 80 年代只有 200 条。然而，我们的注意力并没有增加，恰恰相反。

根据一些研究，我们的平均注意力时间已从 12 秒下降到 8 秒，即比金鱼少 1 秒。

如何通过 B2B 博客文章吸引注意力
这些研究应该持保留态度，但趋势是存在的：买家的注意力被过度吸引。

因此，买家会在自动驾驶模式下整理那些击中他头脑的信息，如果你的营销定位太平淡，你就不会成功地诱惑他。

定义有影响力的营销定位是您销售时绝对必须克服的重大挑战。

现在让我们看看如何！