我们与一家销售大码内衣的电子商务网站（为了保护他们的隐私，我们隐去了其名称）合作，以提高其 Google 购物广告系列的转化率和收入。我们为他们生成的数字是： 转化率：提高 116% 收入：增长 268% 无论以任何标准衡量，这些数字都值得自豪，那么我们是如何做到的呢？ 将他们的在线购物活动视为实体橱窗展示。 具体来说，大多数公司让 Google 决定在其 Google Shopping 结果中显示哪些产品，但这通常会降低您的转化率并留下大量收入。 在本文中，我们将解释原因，向您展示我们为解决此问题所做的工作、它为何有效，以及如何为您自己的购物广告系列做同样的事情。 问题：让 GOOGLE 决定在您的广告中展示什么产品 我们告诉几乎所有电子商务品牌，Google 购物广告系列是一项值得的投资。他们的点击率很高，转化率也非常好。 但是，如果您做过任何有关购物广告系列的工作，您就会知道竞争非常激烈。 您已经完成了功课并知道哪些搜索查询最有可能转化。 您积极出价并抢占了第一名的位置…… 谷歌搜索紧身胸衣。
您希望 Google 在该位置显示哪种紧身胸衣？ 大多数公司让谷歌根据流量或谷歌可以看到的其他内容进行猜测。 换句话说，他们让谷歌决定在谷歌购物广告中的历史上单一最佳销售位置上展示哪些产品。这就像一家零售店让一个完全陌生的人跳华尔兹，并决定在商店前面的橱窗促销中展示哪些产品。 不，谢谢！ Google 不像您那样了解您的产品。它不知 英国电话号码清单道你的利润。它也不知道你的战略重点。 这正是我们为在线零售商实施针对特定产品的营销活动结构的原因，该结构模仿了实体店产品植入背后的科学原理。 因为，就像零售店一样，您希望将最好的产品展示在购物活动中最显眼的位置。 而且正如数字所示，它确实有效。 我们做出的 2 项改变使收入提高了 268% 为了获得这些结果，我们对他们现有的购物活动进行了两项简单但有效的更改。 更改#1：我们删除了通用搜索词（例如胸罩、内衣、紧身胸衣等） 在他们来找我们之前，该公司正在使用针对各种关键字的漏斗方法。 漏斗顶部是更通用的关键词，例如胸罩、内衣和紧身胸衣。对于这些关键词，他们的出价不那么激进。 他们渠道的底部是大码紧身胸衣和DDD 胸罩等关键词。
对于这些关键字，他们的出价更加积极，因为这些长尾查询更适合我们客户的产品。 这不是一个糟糕的策略。 它将通用关键词与具有更多购买意图的关键词区分开来。 然而，对于像我们的客户这样拥有多个类别的数千种产品的公司来说，这并不是一个理想的策略。 他们的设置导致对不太可能转化为销售的搜索进行竞价，从而浪费了竞选资金。 我们通过消除漏斗顶部的搜索词来提高他们的广告支出回报率 (ROAS)。 使用否定关键字，我们过滤掉了通用术语的搜索（例如胸罩、内衣、紧身胸衣等）。这样，我们只对最相关的搜索进行出价。 两组三个词。 第一组三个词被划掉：“胸罩”、“紧身胸衣”、“内衣”。 第二组三个词：“DDD 胸罩”、“加大号紧身胸衣”、“加大号内衣”。 如果您想了解更多有关如何在 PLA 营销活动中使用否定关键字的信息，请查看我们针对另一家在线服装公司 Skreened 的案例研究。 这解决了将钱花在不太可能转化为客户的查询上的问题。 改变#2：我们告诉谷歌哪些产品最重要 我们的第二个改变是准确地告诉 Google 我们希望在购物广告的搜索返回中展示哪些产品。这就是我们的零售方法的用武之地。 搜索“加大码紧身胸衣”。 谷歌搜索加大码紧身胸衣。