谁没有听过有人说，买某样东西比买另一样东西好，因为这个品牌已经为人所知？当我们在辩解为什么买某样东西或为什么买另一样东西时，我们很可能没有意识到，这个因素直接影响着我们的购买决策。
为什么我们关心一个品牌是否知名？
事实上，可以说，同样的机制 马耳他电报数据 使得我们在为不认识的人和认识的人开门时更加小心。对于一个人，我们总是期待最坏的结果，而对于另一个人，我们期待最好的结果。因此，我们彼此互动的方式（即使我们真的对彼此有所了解）是完全不同的。下次我们遇到这种情况时，你只需要看看门的开度。当最熟悉或最期待的人按门铃时，我们打开门迎接他。
最终，品牌也会发生同样的事情。我们对品牌了解得越多，就越信任它所做的和它为我们提供的东西。我们希望犯的错误越少，我们不会如此详细地分析是什么让我们领先。我们对品牌了解得越少，我们的行为方式就越完全不同。我们看待情况的方式就不那么积极，我们变得更加挑剔，更加怀疑。
除此之外，我们还要补充一点，我们完全不理性地认为我们熟知的品牌及其产品会更好。我们认为它们的质量会更好，效果会更好，而且更可靠。但事实上，这一切都没有保证，知名度较低的品牌可能比我们已经知道的品牌更优秀，他们的产品可能拥有更多的创新或更优秀的设计，但这并不重要。知名品牌（除非我们与该品牌有过不良历史）总是会更好。
让你的名字为人所知的力量
出于这个原因，品牌投入大量资金，并将如此重要的战略部分集中在让品牌为人所知，让消费者“听得懂”。品牌名称和身份进入消费者的潜意识，有助于消费者在购买该品牌时做出决定。
但这也有负面作用，这种情况与知名品牌的情况截然相反。对于刚刚起步的品牌，对于商业世界的新人来说，名字的价值是一种阻力，而且非常强大。品牌很难找到自己的利基市场，尤其是征服它的原因之一是没有人知道它们。它的名字对消费者来说听起来不顺耳，因此进入门槛要高得多。
如何摆脱这个问题？要遵循的策略之一是利用中介来定位自己：在发布会上达成某种协议，使新产品或新品牌“与”知名名称“混为一谈”。在超市的过道里走一走，你很容易就能找到这样的例子。不少新来者在发布会上传递了另一个品牌或产品的信息，或者将另一种产品作为礼物“供您试用”。这是接触消费者的另一种方式。必须允许他们毫无顾忌地（或不花钱）测试产品，以打破他们之前的犹豫。