营销计划对于企业的发展非常重要。了解如何利用它来优化时间和资源，将精力集中在销售更多更好的产品上。
任何有生意的人都需要知道他们想去哪里。因此，有必要制定一条路线，以尽可能安全的方式实现您的目标。在处理品牌和销售时，制定营销计划可以使旅程更加可预测，从而使资源和时间管理变得更加容易。
营销计划是一种将全球业务目标 新加坡电话号码表 和每个活动的具体目标结合在一起的工具。它包括时间表、战略、运营、投资和结果，让公司知道自己的发展方向的一切。
但光准备计划还不够：你必须按照纸上的内容去做。公司投入时间来敲定计划，然后却被日常生活所吞噬，而将许多策略抛在一边，这种情况并不少见。这是一个很大的错误。
在这篇文章中，我们将以客观和简化的方式讨论该计划，以促进您对主题的理解，并指导您深入研究您认为重要的每个项目。
规划真的很重要吗？
无论您的企业规模有多大，营销计划都可以在中长期内为您省去很多麻烦。从短期来看，你可能会想继续日常生活并推迟创建文档。但一个企业不能按照“上帝想要的”来管理。
因此，相关人员需要相信营销策划的相关性，并且每个人都必须付出一些努力来实现它。除了在必要时快速纠正路线之外，该工具还将确保投资和结果的一致性。
计划的主要方面
为了更轻松地制定完整的计划，请定义总体目标，然后开始概述具体目标。在这个阶段，我们有三个层次的阐述：
战略性（具有广泛的目标，成为客户的首选）；
战术（如何采取行动以实现目标）；
运营（哪些工具和专业人员将参与行动）。
这些方面是相互关联的，需要相互关联，以使营销规划切实可行。没有这个三脚架，就很难取得成果。
如何制定营销计划
一步一步制定良好的营销计划
营销计划越全面、越详细，执行力就越好。这就是我们所说的“长短路径”：投入大量时间进行准备，以便在实际操作时优化时间并提高效率。
那么让我们开始我们的路线：
1) 起点
有必要正确看待企业的现状，不加任何掩饰。收集财务报告、销售、库存水平、产品、人员以及一切可以显示公司实际情况、投资可能性以及盈利可能性的一切信息。
与营销部门一起使用SWOT 矩阵进行批判性分析，定义市场的优势、劣势、收益机会和威胁。这将是你前进的基础。分析市场时，要考虑经济、政治、社会文化因素、竞争和供应商。这些只是几个例子，但可能还有更多的影响因素。这将有助于避免问题并预测解决方案。
2）竞争对手
请记住，要销售更多产品，您需要了解您的产品或服务如何最适合客户。有两个练习非常重要：观察理想客户的消费方式和原因，以及发现竞争对手最擅长的领域。
仔细研究竞争对手的动向、哪些趋势已经吸引了您的理想客户以及您的产品在这种情况下的定位。当您发现自己的竞争优势时，请将其作为营销计划中的投资点。
所有这一切都以企业的长寿为中心，以客户满意度和从您那里购买产品时的忠诚度为基础。
3）明确的目标
目标必须具体且可衡量。在黑色星期五销售更多产品是一个广泛而模糊的目标。有必要现实地定义你需要赚多少钱、在什么时期以及如何监控部分结果——这样，就有时间调整活动的行动。
这只是一个例子。如果目标是提高电子邮件营销活动的打开率，我们将采用另一种方法。这里不变的是定义目标时对细节的需求。
4）重要指标
在分析结果时，某些指标会比其他指标更重要。分析绩效结果时最相关的指标称为KPI（关键绩效指标）。例如，在分析网站流量时，访问者数量可能不如每次浏览网站所花费的时间相关。所以你的 KPI 就是导航时间。绩效指标的选择将取决于您的策略。
什么是营销计划
5）投资
要了解您需要投资多少才能将计划付诸实施，请定义已分配给营销部门的初始成本。在整个规划周期中考虑购买工具、雇用服务提供商、培训和其他固定费用等项目。之后，确定股票投资金额，从而选择对您的目标最有意义的金额。
6) 谁以及何时
现在你需要把一切都放在日历上。列出活动、哪些专业人员参与执行、将赞助哪些媒体以及赞助时间。每个项目都必须有良好的细节，以便将来产生更高的效率。
7）整理文件：
掌握了所有信息后，就可以编写并正式化文档了。该文件必须共同构建、修改和完善，直到最终版本。它必须可供所有相关人员使用，并定义定期会议来实施该计划。
在此基础上开展营销计划的方法有很多种。研究哪些变量可以补充您的目标，或者如果您愿意，可以使您的计划更加精简。重要的是，一旦创建了文档，就会遵循它。