随着销售策略从冷呼叫和“始终成交”转变为“入站”和顾问式销售等新方法，销售人员可能会发现自己正处于市场变革之中。我们看到许多销售人员希望改变自己的职业，而营销对他们来说可能是一个绝佳的机会。
从销售到营销的转变以及所需的技能。
在销售职业中学到的技能无疑有助于转向营销。从销售岗位转到营销岗位并不太困难，因为所需的许多特征是相同的。这两种工作都需要很强的沟通能力、对买家的理解、分析思维和解决问题的能力。
销售技巧将转化为：
了解买家需求
将买家需求转化为决策路径
沟通、写作、面试和对话技巧
电子邮件互动——如何教育和推动行动
以买家旅程为目标
然而，由于 75% 的买家希望营销人员 细胞p数据 在内容中“减少销售信息”（需求生成报告），企业可能不愿意聘请前销售人员。对于那些想从销售工作转向营销职业的人，这里有一些建议。
另外，请考虑这篇文章： 没有学位也能找到营销工作
参加课程并获得认证
第一步是学习和掌握一些新技能。营销人员多年来一直在使用一些工具，而你需要学习这些工具。因此，花点时间掌握关键营销技术，开启你的职业转型。看看 HubSpot 和 Google 的认证课程。弄清楚你喜欢什么，你擅长什么，然后以此为基础继续学习。雇主会很高兴知道你花时间深入学习了这些工具，并获得了认证来证明这一点。
有很多 MOOC、网络研讨会和在线课程可以让你快速掌握营销基础知识，这是一个好的开始。要真正脱颖而出，请了解分析如何融入营销活动。缺乏数据能力是许多营销团队的技能差距，因此，如果你擅长数据，你将更容易找到营销工作。精通入站营销最佳实践、搜索引擎优化策略、文案撰写，并尝试采用 AdWords、数据或转化优化来脱颖而出。
入站营销的推荐认证
HubSpot 入站营销认证——第一周或第二周内完成。
HubSpot 内容营销认证 – 第 2 个月
Google Analytics – 第三个月
HubSpot 情境营销认证 – 第 4 个月
电子邮件营销认证 – 第 5 个月
创建博客
53% 的营销人员表示，博客内容创作是他们的首要入站营销重点（HubSpot）
创建、优化和维护博客有三个好处。首先，它可以提高你的写作技巧。你可以向潜在雇主展示你的写作能力；这样你就有了一个机会。其次，你可以在你想要从事的领域建立和展示专业知识。选择一个细分领域（你知道的、你擅长的、网上没有太多提及的）。使用 WordPress、SquareSpace 或 Blogger 上的免费模板来启动你自己的博客。开始就该主题撰写高质量、一致的内容，确保使用博客优化策略。第三，内容营销实践是当今的一项关键技能。你可以将博客用作新想法、优化和测试的实践场所，而无需获得许可。你可以使用博客来展示你的实践和实验的效果。
从 WordPress.com 开始并创建一个免费博客：
WordPress 博客
分析
单凭认证并不能让你掌握必要的分析技能。你必须练习。我们建议你建立一个博客，以便为你提供尝试和测试分析的实践场地。从 Google Analytics 开始，然后考虑扩展到 HubSpot（免费或基本版）。此外，使用社交分析（Addthis 或平台内的原生分析）来建立社交媒体实践。
谷歌分析
为你的博客设定目标
仅仅拥有博客并不一定能让您从其他候选人中脱颖而出。但是，在 Google 上排名靠前会让您脱颖而出。为您的博客设定目标，例如在 Google 上针对特定关键字排名更高，并跟踪您的成功。或者，开始撰写简报并设定每周获得 10 个新订阅者的目标，然后在建立受众群体时提高该目标。使用 Google Analytics 和屏幕截图衡量增长情况，以便您的潜在雇主可以看到进展。
建立流量
成为有影响力的人
建立订阅者基础
潜在客户生成 ** 请参阅下面的 HubSpot 分析报告 **。作为个人，您可以生成潜在客户来为自己寻找工作机会（自由职业或职业发展）或建立合作伙伴关系。
按收入划分的营销和销售目标为了最大限度地证明投资回报率，请衡量围绕潜在客户生成和转化的目标指标 - 而不是跳出率、页面停留时间、社交分享等“虚荣指标”。
运行实验
营销瞬息万变，因此精通该领域的人士总是准备学习新工具或策略。为了给公司留下深刻印象，请尝试进行不同的实验，看看哪些有效，哪些无效。尝试 A/B 测试不同的订阅按钮和行动号召 (CTA)，跟踪每个按钮的成功情况。营销人员一直在测试营销策略，因此如果您在面试时能够了解如何测试，组织会对您留下深刻印象。
测试不同类型的内容，看看哪些可以提高排名。72% 的营销人员表示，相关内容创作是最有效的 SEO 策略（Ascend2），因此请确保您知道哪些内容有效，哪些内容无效，以及原因。
一些测试建议：
测试消息
测试内容可用于建立您的订阅者群
测试 SEO 内容以建立流量
内容营销策略：测试过程
了解您已拥有哪些技能：软技能也很重要。
再次强调，销售和营销有重叠的技能，因此请描述这些技能，给面试官留下深刻印象。了解当今成为营销人员需要哪些技能，以及您的销售培训如何教会您其中一些技能。虽然“做”更重要（例如创建博客并衡量其影响力），但一些人力资源人员会希望确保您具备加入营销团队所需的软技能。
终身学习者——展示这一点
能够进行采访并做可操作的笔记
职业礼仪
责任感——你必须“坚持到底”
非常健谈
营销战术技巧
从销售转向营销的一个关键因素是获得对营销策略的现代理解。使用上述认证来构建一套新的实践。特别关注以下实践领域：
入站营销实践及其核心前提
转化优化
针对漏斗顶部、中部和底部的内容营销
广告管理-您需要选择一个专业领域
网站策略
如何选择数字营销机构 – 技能以下是营销团队应精通的关键领域，以取得成功。确定您的团队在哪些领域遇到困难，然后举办研讨会或赞助认证以改进这些领域。
研究
营销人员进行研究是为了制定强大、相关的策略来吸引、转化和培养潜在客户。营销人员必须运用研究技巧来了解潜在买家的动机和兴趣/需求。
花时间研究所选市场的价值主张和买家需求。您的销售经验应该有助于您更深入地研究买家、市场和行业。阅读行业白皮书，研究趋势，并深入了解所选市场中的机会。例如，如果您决定专注于云 IT，您可以花时间阅读有关数字化转型对企业的影响的文章。