潛在客戶表單已成為網站的主要內容。它們不需要我們付出太多努力。我們只是把它們放出來，確保它們遵守 GDPR或在我們國家具有約束力的任何其他法律，然後聯繫填寫聯絡表的人。但您知道如何將提交表單的潛在客戶轉換為客戶嗎？繼續閱讀以了解如何做到這一點。
提交表單的潛在客戶有何不同？
提交表單的潛在客戶與我們通常在此部落格上討論的 電話號碼材料 潛在客戶類型不同。這樣的潛在客戶自己發現了我們的網站，瀏覽了我們的網站並留下了他們的個人數據，願意更多地了解我們的業務和我們提供的解決方案。它採取了一些行動，所以並不完全冷。
儘管如此，它也不是很熱。我們仍然需要讓領導者相信我們是他們的完美解決方案並讓他們熱身。
在預熱填寫聯絡表的潛在客戶時，我們必須小心。如果我們對整個過程處理不當，它就會流向其他地方。我們需要讓他們相信我們會轉變。我們需要迅速採取行動。最好的方法是向他們發送及時、個人化的後續電子郵件。
向聯絡人線索發送後續訊息
您最後一次填寫潛在客戶表格是什麼時候？你還記得後來發生了什麼事嗎？您可能會收到一封漂亮的模板化歡迎電子郵件，如下所示：「您好{{first name}}，感謝您與我們聯繫。你要買什麼？這是一個不錯的後續行動，但你可以從幾英里外認出「我不在乎你」的模板。我們需要比這更機智。
您會看到，填寫潛在客戶表單的潛在客戶希望您團隊中的某人與他們聯繫並進行交談。他們懷疑團隊成員會親自聯絡他們。他們要求這種聯繫。在這種情況下，你能做的最糟糕的事情就是向他們發送一條大品牌的、類似時事通訊的歡迎訊息。
還有另一種方法可以自動發送後續訊息，同時保持個人風格。它使用郵件合併工具，允許您安排後續行動。