Мир продаж B2B всегда будет посвящен охвату, в конце концов, вы пытаетесь построить отношения с людьми. Но это не только создание новых связей. Так что же означает охват?
По сути, речь идет о попытках Хотя это может показаться очевидным, людям ресурс телефонного номера нужно помнить о том, что нужно быть вежливыми и не позволять никаким длинным дням, нетерпению и рабочему стрессу мешать. К сожалению, не у всех будет время для вас.
Однако, помня об этом и уважая время людей, вы можете и уменьшить свой стресс, и сделать шаг в дверь. связаться как с бывшими, так и с потенциальными клиентами посредством сообщений, по телефону, по электронной почте и с помощью социальных сетей. Как деловой человек, вы хотите связаться с ними и вовлечь их, чтобы они могли совершить покупку в дальнейшем.
Одна из главных проблем в продажах на выезде — найти нужных людей, у которых есть нужный вам бизнес. Другая важная проблема — возможность представить предложение в оптимальное время. Весь охват продаж можно разделить на два разных подхода, а именно исходящие продажи и входящие. Давайте рассмотрим оба подхода.
Баланс между исходящими и входящими потоками
Если вы хотите получить максимальную отдачу от своего охвата, вам нужно будет сбалансировать исходящие и входящие методы продаж. Основные различия связаны с тем, откуда пришли ваши лиды.
Когда вы работаете во входящем сценарии, это означает, что ваши лиды пришли к вам и заинтересовались компанией на своих собственных условиях. Они обратились в компанию, чтобы навести справки. В исходящей среде вы тот, кто должен охватить потенциальных клиентов, которые еще не проявили никакого интереса к вашему бизнесу. Методы исходящих продаж обычно включают в себя некоторые электронные письма, холодные звонки и другие методы продаж.
В: они обращаются к вам, чтобы узнать о вашей компании, ее продуктах или услугах.
Выход: вам придется идти и искать зацепки самостоятельно.