Метод AIDA – это модель, широко используемая в сфере рекламы и маркетинга. Это модель, описывающая различные этапы, которые происходят с момента, когда человек входит в стадию осведомленности вашей маркетинговой воронки, до момента, когда он наконец принимает решение.
То есть с момента, когда потребитель узнает о бренде, и до момента совершения покупки. В этом процессе их поведение стратегически анализируется и делается попытка повлиять на них на каждом этапе. Еще один метод продаж — метод Spin , который посредством вопросов, задаваемых продавцом, ставит потенциального покупателя в ситуацию, разрешая возможные вопросы, номера африки которые мог бы задать пользователь или покупатель.
Метод AIDA помогает разбить путь клиента на отдельные части. Таким образом, бренд может планировать маркетинговые и рекламные стратегии, чтобы влиять на каждую сторону. Таким образом, потребитель вынужден взаимодействовать с брендом и в конечном итоге покупать его продукт.
УКАЗАТЕЛЬ СОДЕРЖАНИЯ
Действия, которые побудят клиента совершить покупку
Что такое метод AIDA?
1.- Внимание
2.- Интерес
3.- Желание
4.- Действие
Разница между интересом и желанием
От интереса к действию
Что самое главное в методе AIDA?
Действия, которые побудят клиента совершить покупку
Таким образом, метод AIDA описывает необходимое количество задач, необходимых для перехода клиента от стадии осведомленности к действию, приводящему к конверсии.
Первоначально модель использовалась, чтобы объяснить, как реклама и маркетинговые коммуникации привлекают потенциальных клиентов. И как покупатели различают бренды, чтобы принять окончательное решение о покупке.
В настоящее время он имеет множество применений. Одним из них является копирайтинг , который вы можете использовать , например, для создания убедительных текстов в своих электронных письмах .
Что такое метод AIDA?
Независимо от того, новичок ли вы в методах копирайтинга или опытный копирайтер, маркетинговая формула AIDA — это стандарт, который регулярно дает значительные результаты. Вы можете использовать метод AIDA для всех типов материалов цифрового маркетинга и офлайн-рекламы, таких как:
Веб-страницы.
Электронная почта.
Платная реклама.
Части прямой почтовой рассылки.
И даже реклама на радио и телевидении.
Концепция AIDA возникла в 1898 году, когда Элиас Сент-Элмо Льюис , который в конечном итоге был введен в Зал славы рекламы, написал колонку. Речь шла о трех рекламных принципах, которые он считал полезными на протяжении всей своей карьеры.
Колонка появилась в The Inland Printer, одном из самых влиятельных американских журналов XIX века. И он заявил, что вся успешная реклама должна следовать определенной формуле. Именно тогда родилась AIDA. И вот как работает метод :
1.- Внимание
стадия внимания
Этот этап формулы, как следует из названия, направлен на повышение узнаваемости бренда . Чтобы привлечь правильное внимание, вам необходимо тщательно изучить свою аудиторию.
На этом этапе формулы вам предстоит выяснить увлечения и проблемы вашей аудитории. А этого можно достичь только при должной осмотрительности и полном описании личности покупателя . Обладая этими знаниями, вы можете разрабатывать контент, который фокусируется на этих проблемах, увлечениях и направляет ваше маркетинговое послание.
Потому что это начальный этап AIDA, и обеспечение его коммерциализации должно быть доступно любой заинтересованной стороне; Контент должен быть распространен. Вы можете сделать это через SEO, социальные сети и свой веб-сайт. Если вы создаете контент, который привлекает внимание и вашу аудиторию; Вы вызовете любопытство, которое приведет ее к открытию того, чем на самом деле занимается ваш бренд.
Поэтому первое впечатление может оказаться последним впечатлением. На этом первом этапе потребитель знакомится с брендом . И это может быть через рекламу или обычный поиск. Но это также может быть киоск, где демонстрируются продукты, и, что более популярно в наши дни, через спонсируемый контент. Поэтому позаботьтесь о своем копирайтинге .