Тут понятно, почему для отдела продаж определение того, что такое лид, сильно отличается от определения отдела маркетинга. Для отдела продаж лидом будет считаться только горячий лид, а для отдела маркетинга лидом будет считаться любая запись в базе данных, с которой можно связаться и начать работать.
Очень важно работать над согласованием действий двух отделов, чтобы точно определить, какие характеристики или предрасположенности принимаются во внимание при принятии решения о том, что такое лидерство или когда его можно считать квалифицированным.
Чтобы определить, является ли лид квалифицированным, мы можем бельгийский номер телефона использовать метод оценки лида , который заключается в присвоении автоматической оценки на основе определенных характеристик, отображаемых лидом.
Грубо говоря, этот результат может дать 4 основных результата:
Это люди, которым интересна не покупка продукции, а получение информации. Они могут изучать конкуренцию, выполнять классную работу и т. д. Этот тип лида не соответствует требованиям, чтобы стать клиентом.
Ведут с интересом, но не подходят. Это люди, которые, несмотря на проявление большого интереса, не соответствуют необходимым характеристикам, чтобы стать клиентами. Это может быть потому, что они несовершеннолетние, потому что у них недостаточно бюджета, т. к. у них нет возможностей. принять решение о покупке, или они живут на географической территории, на которой компания не осуществляет свою деятельность, чтобы привести несколько примеров.
Лидер малоинтересный, но адекватный. Он отвечает всем требованиям, чтобы стать хорошим покупателем, однако интереса к продукции по-прежнему не проявляет. Именно над этими типами потенциальных клиентов можно работать, чтобы они стали горячими лидами.
Лидируйте с интересом и уместно. Это идеальные лиды, они готовы получить квалификацию SQL и продолжить разговор с продавцом.
Важность лидов
Каждый лид — это возможность завоевать клиента. Лиды являются активом для компании, хотя не все из них в конечном итоге совершают покупку. Процесс обучения и воспитания потенциальных клиентов — это то, что позволит постепенно создавать наиболее подходящие профили, соответствующие покупательской персоне компании, в конечном итоге продвигаться вперед и становиться клиентами, если мы предложим им необходимый им контент в нужное время.
Как генерировать потенциальных клиентов
Не существует единого способа привлечения потенциальных клиентов, этот процесс может происходить даже офлайн, через физические формы, на мероприятии, на конференции, через конкурс, по телефону и т. д. Однако в целом, когда мы говорим о том, как генерировать лиды, мы говорим о цифровой среде, поскольку онлайн-каналы оказались гораздо более эффективными для генерации лидов.
Как генерировать лиды в цифровой среде? Лиды могут генерироваться через любой тип канала, например, социальные сети, прямой трафик, органический поиск, реклама, блог и т. д.; и в то же время в каждом из каналов можно разработать разные стратегии, в зависимости от типа продукта или услуги, которые продаются для привлечения потенциальных клиентов.