针对不同用途而开发的，但一些内容营销材料（例如信息丰富的博客文章）可以在在线销售渠道的后期阶段使用。作为销售支持工具，博客文章是高价值的参考资料，可以教育销售专业人员并被他们用来培养潜在客户并完成销售。 从数字营销的角度来看，销售专业人员可以在 Google Drive 或 Dropbox 等基于云的存储系统中轻松访问博客文章等文档，这一点至关重要。
这些脚本为整个销售渠道以及团队中各个销售专业人员之间的一致性奠定了基础。 然而，重要的是要记住，为了使销售脚本成为有效的销售支持解决方案，它们应该用作指南，而不是逐字逐句地向潜在客户阅读。相反，他们提供与品牌相符的正确声音和语气，并在潜在客户在销售 工作职能电子邮件列表 漏斗阶段之间移动时指导与他们的对话。 对于正在开发销售脚本的数字营销人员来说，积极与销售专业人员沟通至关重要，这样您才能知道销售脚本的哪些方面正在发挥作用，以及可以在哪些方面进一步优化谈话要点，为销售专业人员创建简化的参考。
社交媒体内容和消息 社交媒体渠道为内容营销人员和销售专业人士提供了一个高转化平台。这些渠道的消息传递方面是特别重要的销售支持解决方案，因为它们为有意义的潜在客户参与提供了基础。 内容和数字营销人员通常负责策划和制作高质量的内容，以维持品牌在社交媒体上的活跃表现。无论是深入的博客文章还是 30 秒的视频，这些内容对于试图与潜在客户保持联系的销售专业人士来说都具有很高的价值。