刚起步的电商企业最大的错误就是瞄准的市场范围太广。成功的互联网业务基于确定一个小而有潜力的细分市场，并将所有资源集中在这个利基市场上。
通过创造性地定义细分市场，消除代价高昂的正面竞争。
通过创造性地细分市场，消除代价高昂的正面竞争。
那么你如何找到一个利基？
要快速评估潜在的在线商业创意或利基市场，请查看其他公司花钱购买的关键字 (Google Adwords)。
最简单的方法是查看每次点击付费 (PPC) 广告费。搜索市场的竞争非常激烈。如果你没有足够的钱把你公司的名字放在搜索结果的第一位，你是否应该继续提高进入这个市场的意向？
不要这么快放弃。许多 PPC 广告商正在犯与在线业务初创公司所犯的相同错误：他们瞄准的市场过于广阔。他们花费大量资金让自己的名字出现在与他们提供的产品或服务没有直接关系的关键字的搜索结果的第一页上，从而导致在线转化率低下。
只要您找到了一个可行的市场，而不是陷入没有潜力的在线业务，您就可以利用 PPC 的好处。
使用免费的Google Adwords 关键词工具查看关键词的每月搜索次数，以及公司为使自己的名字出现在搜索结果顶部而花费的资金。
为此，请勾选与您定位的细分市场相关的项目。查看搜索字词、平均每月搜索量、竞争、建议出价和广告印象份额。
按关键字、估计的广告位置、估计的平均每次点击成本和全球每月搜索量对您要查找的列进行排序。
Google Adwords 关键字 - 您评估和考虑选择有效关键字进行广告宣传的绝佳工具。
Google Adwords 关键词——一个很好的工具，你可以评估和考虑选择有效的关键词来做广告。
您将看到与您输入的关键字相似的关键字列表。接下来，您将在搜索结果页面上看到前三个位置的Cost Per Click – CPC（每次点击成本）。（要查看排名较低的关键字的 CPC，请参阅 25 美分的 CPC 出价）
如果您选择的字段中的所有关键字都接近 1 美元，您可能无法在市场上竞争。如果所有公司都想为每次点击支付 1 美元，那么我们将分别为每位客户支付 100 美元。现在考虑以下两种可能性：
市场饱和。无论市场多么有吸引力，都要远离，但成本太高，而且您没有太多竞争经验。
市场太广阔，一开始就不能被视为利基市场。在这种情况下，将您的想法缩小到利基市场。仔细查那些那些 国家电子邮件列表 有因您感兴趣的同一细分市场的关键字“集群”列表。深入挖掘这些关键字和指标。此过滤过程是寻找潜在利基市场的重要部分。
如果满足以下条件，您就可以在这个市场上竞争：
前三名中有很多关键字价格合理（等于或低于 $0.25）。
有很多价格合理的关键字在较低的位置但仍然在首页。
负担得起的关键字显示搜索者的意图——您可以从中识别用户正在遇到和希望解决的问题。
将每月的搜索结果加起来会得到一个很大的数字，可能高达几千。
这些迹象表明您已经找到了一个潜在的利基市场。在决定是否介入之前，您应该了解公司在这个市场上的竞争情况。
要研究市场竞争程度，Google 关键字是最好的工具。请阅读搜索结果和谷歌将它们一个一个地搜索出来，寻找那些为让自己的名字首先出现在自然搜索结果中而付费的公司。当您研究这个列表时，您会注意到一个趋势——重复的网站名称。这些网站将是您最大的竞争对手，因为只有认真的公司才会付费出现在搜索结果的顶部。
当您访问这些网站时，您就会知道他们销售什么以及他们是如何开展业务的。
您最好制作一个电子表格来记录所有这些信息。没有必要记录每一个细节，但重要的是要注意每个网站的特点。
有了在线经营理念后，请问自己以下问题：
您的企业如何适应这个市场的竞争？
这个市场有我的位置吗？
市场上有没有我可以挤进去的缺口？
在这个市场上，用户是付费还是他们只想免费获得一切？
如何使我的网站比其他网站更好？
这是衡量您的利基市场的一种快速有效的方法，但它基于市场上真实公司为竞争所花费的成本。