我从来没有在会议期间睡觉，但其他人却在我的会议期间睡过……无数次。这不是他们的错，实际上是我不知道如何主持会议的错。 这是我做错的事情： 我们举行了一次无组织的会议，持续了几个小时。 他没有直奔主题，而是继续胡言乱语。 我的会议没有目标。 我开会是因为我想让客户感觉到我正在做这项工作。 在与几乎不会使用计算机的传统企业高管会面时，我使用了很多技术术语。 一旦我意识到自己做错了什么，我就缩短了会议时间，确保会议有一个目标，并展示了高管关心的关键绩效指标。 经验教训：不要为了开会而开会。确保会议有一个主要目的。参加会议的每个人都必须完全专注于此。否则将一事无成。 第三课：如果你是海洋中的一条小鱼，就与鲸鱼为伴。 说我是大海里的一条小鱼是轻描淡写的。相反，我就像海洋中的浮游生物。 我是一名。
新顾问，不知道自己在做什么，在 Elpac 之前我唯一的经验就是为我自己的网站做 SEO。那么我该如何将我的业务扩展到每月收入超过 3,500 美元的地步呢？ 安迪是 Elpac 的主 阿联酋 手机号码 要顾问（我为他工作），拥有非常广泛的人脉网络。所以，如果我在Elpac表现出色，他就会有一朵花。因为他是批准我合同的人。除了Elpac之外，他还从事很多咨询工作，所以当我开始向Elpac展示成果后，他逐渐向我介绍了其他几家公司。 简而言之，我与安迪合作，他能够为我带来更多客户。他还向我介绍了 Elpac 的创始人和他的儿子，他拥有一家广告公司。几个月之内，他和他的网络给我带来了足够的业务，我每个月的收入超过 20,000 美元。 经验教训：如果你不具备赢得大客户的能力，那就与有能力的人合作。只要他们可以为您的服务贴上白标并定价，那里就有很多机会。 第 4 课。
关注投资回报率 在商业世界中，公司关心投资回报率。当我第一次开始与 Elpac 合作时，我向他们展示了如何提高 Google 排名。问题是他们不关心这个。 但一旦他们开始展示该排名将如何带来更多流量并将这些访问者转化为潜在客户，他们就感到兴奋。因为他们终于可以了解这些潜在客户转化为客户有多少钱，以及为公司创造了多少利润。 我知道高管们主要关心的是投资回报率 (ROI)，因此我将指标重点放在了投资回报率和增长上。这样做之后，说服他们续约就容易多了，我最终和他们一起工作了两年。 我学到的是：如果您从事 B2B 商业行业，并且有一家公司向您支付服务费用，那么您最好让他们赚的钱比付给您的钱更多。一旦他们这样做了，继续向他们展示你给他们带来了多少，并鼓励他们坚持这笔交易。