谁没有听过有人说，买某样东西比买另一样东西好，因为这个品牌已经为人所知？当我们在辩解为什么买某样东西或为什么买另一样东西时，我们很可能没有意识到，这个因素直接影响着我们的购买决策。

为什么我们关心一个品牌是否知名？
事实上，可以说，同样的机制马耳他电报数据使得我们在为不认识的人和认识的人开门时更加小心。对于一个人，我们总是期待最坏的结果，而对于另一个人，我们期待最好的结果。因此，我们彼此互动的方式（即使我们真的对彼此有所了解）是完全不同的。下次我们遇到这种情况时，你只需要看看门的开度。当最熟悉或最期待的人按门铃时，我们打开门迎接他。

最终，品牌也会发生同样的事情。我们对品牌了解得越多，就越信任它所做的和它为我们提供的东西。我们希望犯的错误越少，我们不会如此详细地分析是什么让我们领先。我们对品牌了解得越少，我们的行为方式就越完全不同。我们看待情况的方式就不那么积极，我们变得更加挑剔，更加怀疑。

除此之外，我们还要补充一点，我们完全不理性地认为我们熟知的品牌及其产品会更好。我们认为它们的质量会更好，效果会更好，而且更可靠。但事实上，这一切都没有保证，知名度较低的品牌可能比我们已经知道的品牌更优秀，他们的产品可能拥有更多的创新或更优秀的设计，但这并不重要。知名品牌（除非我们与该品牌有过不良历史）总是会更好。

让你的名字为人所知的力量
出于这个原因，品牌投入大量资金，并将如此重要的战略部分集中在让品牌为人所知，让消费者“听得懂”。品牌名称和身份进入消费者的潜意识，有助于消费者在购买该品牌时做出决定。

但这也有负面作用，这种情况与知名品牌的情况截然相反。对于刚刚起步的品牌，对于商业世界的新人来说，名字的价值是一种阻力，而且非常强大。品牌很难找到自己的利基市场，尤其是征服它的原因之一是没有人知道它们。它的名字对消费者来说听起来不顺耳，因此进入门槛要高得多。

如何摆脱这个问题？要遵循的策略之一是利用中介来定位自己：在发布会上达成某种协议，使新产品或新品牌“与”知名名称“混为一谈”。在超市的过道里走一走，你很容易就能找到这样的例子。不少新来者在发布会上传递了另一个品牌或产品的信息，或者将另一种产品作为礼物“供您试用”。这是接触消费者的另一种方式。必须允许他们毫无顾忌地（或不花钱）测试产品，以打破他们之前的犹豫。